咨询:400-0422-112

伊思漫洗衣

     前      言

 

在中国人的概念里,奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实,从经济意义上看,奢侈品实质是一种高档消费行为,本身并无褒贬之分。从社会意义上看,是一种个人品位和生活品质的提升。

经济学将奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品。它涵盖范围可能很广,从人参、名牌手表到豪华汽车,都可能是奢侈品。

不过,通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品,即大部分人消费不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品,如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴。

奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。 “奢侈品”主要包括高档服装、珠宝首饰、豪华游艇、私人飞机等。增加了中国消费者在国际市场的购买力,为止中国人境外消费奢侈品已经是全球第一。中国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增,纷纷加快开辟新店,拓展二三线城市市场,抢占市场份额。

中国奢侈品消费正在进入黄金。全球25%的奢侈品都是由中国人买走,不断涌入的新富阶层支撑着中国奢侈品消费的热浪。预计,未来3年,中国奢侈品消费总额有望超过日本,成为世界第一大奢侈品消费国。

然而国内的奢侈品市场却一直被国外的顶级奢侈品品牌所占据,缺少本土企业的身影。实际上,中国并不缺乏奢侈品元素,但如何塑造中国的奢侈品品牌,使中国从奢侈品消费大国向制造大国转变,成为摆在中国企业面前的一道难题。

中国奢侈品消费增长迅猛。2009年,在全球奢侈品市场受到金融危机冲击的情况下,中国奢侈品销售额丝毫不受影响,仍然保持在30亿美元左右,增幅居全球第一。

2010年,全球奢侈品销售额基本恢复到金融危机前的水平,美国、欧洲及亚太地区(不包括日本)的奢侈品销售额增幅分别为12%、6%及22%;其中,中国的奢侈品销售额上涨30%,增幅显著高于全球平均水平。

中国奢侈品市场销售额首次突破100亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车),占据全球份额的四分之一,已经超过美国成为世界第二大奢侈品消费国。专家预计,未来3年中国奢侈品消费总额有望超过日本,成为世界第一大奢侈品消费国。奢侈品消费之所以能在近几年快速增长,中国经济的高速发展带来大量新富阶层无疑是最直接

目       录


·背景

第一、奢侈品的概念是不断延伸的,它随着时代的变化而变化,在不同的时期有着不同的代表产品。

例如在中国,上世纪80年代,对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”,此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说,这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”,转而成为了如今的必需品。

第二、奢侈品的受众是少数人群,即社会的财富精英。

由于奢侈品的炫耀性特征,如今在中国的普通工薪阶层中出现了这样的一种普遍现象:攒上几个月乃至半年的工资去专卖店买一件类似于LV一类奢侈品牌的服饰或包,然后穿着或带着去挤公交车。这成为现阶段中国一部分奢侈品消费人群的显著特征。这就是为什么我们会鼓励有能力消费奢侈品的人群,努力培养他们的文化理念和贵族气质,以最终让奢侈品消费回归理性,成为市场正常运行的一部分。

第三、就产业性质而言,奢侈品消费行业实际上是一个精英行业,它更多代表的是一种高品质的生活方式。

我们享受奢侈品的同时也在追求高品质的生活。顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的,而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说,奢侈品不一定是最贵的,贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看,奢侈品实际上就是一种生活方式。

·现状

早在就在人们捕捉高端消费带来投资机会的同时,奢侈品一直是一个“可望而不可及”的领地,然而却进入越来越多人的生活中,呈现“大众化”、“低龄化”、二三线城市爆炸式增长、从生活用品转向生活方式等多元特征。

在国内,奢侈品消费群体却往往是三类人:炫耀财富、显示身份的富人,崇拜名牌、获取满足的年轻人,还有用来社交“勾兑”和商业“潜规则”的送礼者。

 

 

·用户分析

知道保养,不知道怎样去保养.

想保养,不知道去哪里保养.

传统/互联网

传统广宣

时间/每月一次

合计/年

报纸

0

整版600元

一个礼拜

600元/6000元/年

传单

3-5人

1000张/110元;每人/50元

一个月/300元

3000元/年

车体

0

500元/天/车

一次2000元一年4次

8000元/年

大屏

0

秒/钱/年


2-8万/年

互联网

1

3800/年

4次/月(服务号)30次/月(订阅号)

1000/次年

·互联网营销方案

手机端(订阅号)栏目及功能设置

   因移动端商城是基于微信公众平台存在的。除了对接微商城还可以对接优惠活动等,微信订阅号可以用在吸取粉丝数据,建立高质量的用户体验。同时还可以向粉丝们发布消息等功能。

 1微官网

   在微信订阅号的底部菜单栏里添加移动端网站,栏目与PC端相同。粉丝可以在这里直接了解服务项目产品信息。

 2在线客服

   对接公众号的客服功能,点击回复提示文字,就可以时间在线咨询功能,客服号可用手机微信登录。可以让我们的客服人员24小时在线,随时随地回答用户问题。

3会员中心

   粉丝可以通过手机号或微信号来注册成为会员,成为会员后可享受我们为会员设置的各种优惠。同时会员卡号可以套用手机号码。还可以增加会员分级系统。什么级别的会员享受什么级别的折扣,方便以后的数据分析与运营。此中心可以实现在线缴费,实时签到,绑定手机号,还可以在此中心查看自己的个人信息,等级。以及积分情况,消费情况等等。

4我的订单

    直接跳转移动端我的订单选项内容,

5联系我们

    直接跳转移动端联系我们选项内容

6最新活动

   通过WX后台添加近期所需活动,后台模板实时更新。如大转盘,强制投票,砸金蛋,现场摇一摇,现场大屏幕摇奖。等等。

7限时抢购

   直接跳转移动端商城里的限时抢购选项的内容

8我要加盟

   直接跳转移动端商城里的商家入驻选项。

9签到制度

   注册成为会员之后每天可以签到领取积分,同时增加平台活跃度。也可以此,查看平台活跃度。

10积分制度

    粉丝注册成为会员后可获得一定量的基础积分,除了签到可领取积分外,还可以通过消费获取积分。积分可以在化妆品兑换礼品,甚至是顶替现金进行消费等。具体制度由商家制定。

11卡券系统

    本卡券是指,可以直接发放到微信卡包里的卡券。卡券包含,折扣卡。满减卡。礼品卡等。店员用手机扫一扫核销。广泛用于活动、促销等。

12二维码支付

   在后台制作永久付款二维码,可张贴在收银台附近,客户可直接用微信扫一扫实现直接支付。(客户有微信即可,不必成为本平台会员。)

13一键拨号

   链接用户手机拨号,可以实现自动输入号码自动拨号。

14留言箱

   粉丝可以在这里留言向商家反应问题,举报员工,提出意见等等。

15公司简介

   通过图文及视频的方式简单整体全面的介绍我公司

移动端(服务号)栏目及功能设计

1微商城

   在微信服务号的底部菜单栏里添加移动端商城,栏目与PC端相同。微商会员、线下零售批发商可以在这里直接采购自己企业所需产品。

2在线客服

   对接公众号的客服功能,点击回复提示文字,就可以时间在线咨询功能,客服号可用手机微信登录。可以让我们的客服人员24小时在线,随时随地回答商户问题。

3会员中心

    用户可手机号申请成为微商会员或者是批发会员。经过我们认真审核后方可成为微商或批发会员。成为会员后可享受我们为会员设置的各种优惠。微商会员可享受微商会员的拿货价位批发会员可享受批发会员的拿货价位。方便以后微商团队和线下零售批发的管理与运营。此中心可以实现在线缴费,实时签到,绑定手机号,还可以在此中心查看自己的个人信息,等级。以及积分情况,消费情况等等。

4我的订单

   直接跳转移动端我的订单选项内容。

5联系我们

   直接跳转移动端联系我们选项内容

6一键拨号

   链接用户手机拨号,可以实现自动输入号码自动拨号。

7留言箱

   商家可以在这里留言向我反应问题,举报员工,提出意见等等。

8公司简介

   通过图文及视频的方式简单整体全面的介绍我公司

9其他功能

   可根据实际情况酌情添加功能菜单。

 

运营、维护

    因判断一个互联网平台的好坏,技术占一部分,实际的运

营团队所占比重更为重要。

 朗朗科技有限公司负责

1平台框架的稳定

   朗朗科技负责PC端、移动端、微信平台程序框架的稳定运行。

2培训

   朗朗科技公司负责前端人员的操作培训,包含PC端、移动端、微信平台的后台操作。

3系统维护

   朗朗科技公司负责PC端、移动端、微信平台系统的更新和维护。

4服务器的更新升级

   朗朗科技公司负责PC端、移动端、微信平台系统服务器的更新和升级。

  5工作日八小时电话,在线服务

   朗朗科技公司承诺工作日八小时电话在线服务,随时解答您的问题。此项服务专人负责。

6最新营销咨询第一时间推送

    朗朗科技公司负责互联网营销活动的第一时间推送。因互联网的特性就是实时变化,毫无规律。市场出现最新的活动或营销后会有专人负责推送。

商家负责

1微信平台图文消息推送

    因微信平台方面有一个订阅号或一个服务号。图文的编辑由商家完成(人由商家安排朗朗科技可负责培训)。

2微信平台活动开通

    微信平台服务号里有很多互动活动,后期活动的开通由商家公司完成。

3微信平台内容更改

    微信平台,订阅号,服务号,内容应实时更改更新,由商家负责完成。

4后期图片的制作

   移动端商城都需要图片的制作,朗朗科技公司负责前期框架图片的制作,后期更新所需图片由商家完成。

 

 

移动端用户分析

1回头型用户(年龄指向:不定)

    由于对商家比较信任,所以很多商品的重复购买者直接选择移动购物,随时快速。所以电商公司在做电商软件设计开发,或者商家在做店铺装修时要多考虑老用户的购物流程优化,给回头客好的用户体验。

2选择型(年龄指向:30岁—55岁)

    选择用户可能使用移动电商软件前,已经通过PC端进行过相关商品信息的查询,只有因为自己的性格的原因,或者是商品的价格昂贵等,所以用户还在进一步做对比。对于这部分用户来讲,移动电商客户端也是起了非常大的作用。移动电商客户端的展现内容要与传统网页内容保持一致,当然最终用户的购买行为可能发生在PC端上,也可能发生在手机端。

3闲逛型(年龄指向:18岁—60岁)

    此类用户尤其以女孩子为主,没事逛逛,打发时间。可能是在了解一些关心的商品信息,了解一些流行时尚信息,了解一些商家评价等。如果移动电商公司软件的用户体验好,或者商家商品展示做的好的话,这部分用户可以转化成自己的客户。

知道保养,不知道怎样去保养.

想保养,不知道去哪里保养.

互联网营销要需要服务的消费者找到专业服务的我们!!!!!

 

 

推广

1对接引流

    这里的对接引流不是指自己平台的对接,可以选择一些流量高的网站或平台进行对接,相互导流,这样可以增加商城的点击量,点击量高了,成交量也就有了。

这些网站或平台,最好有区域的特点,就是服务区域为朝阳,或辽西地区。这样可以增加精准用户,获取精准粉丝的关注。

 

 

 

2微信活动

    微信活动将是我们以后发展的重中之重,有了一定基数的粉丝后,我们可以在朝阳市地段好的地方设置一个领取点。这个位置的设定最好人流量大,交通方便。领取点选好后,向基础粉丝发送图文消息,将此图文消息发送到自己的朋友圈,并进行积攒,就可在领取点加9元或多元领取产品一份。这种活动要保证一周一次或两次,长久以往,形成规律,

关注就可获取免费抽奖次数。转发还可或免费抽奖次数。积分还可兑换抽奖次数。免费抽奖将在微信订阅号或服务号的最新活动里,以大转盘的形式体现。评选活动一个月一次,大转盘商城上线半年都要存在。同时发展微商会员,让大众成为我们的卖家,我们负责送货收钱。

3微商管理

    我们的微商选取要经过严格的审核。同时还可从中选出我们的微商会员,让员工,获得利益。我们可以设置奖品,奖金等,吸引员工参与活动,此次活动已投票的形式体现,设置强制关注,投票之前必须关注微信订阅号。这样我们就迎来了第一批粉丝的关注,粉丝基数也就有了。之后每天发送一些关于奢侈品品护理。护理前护理后效果对比图文消息,增加用户粘性,和体验。

4合作伙伴

    合作方面,我们可以和幼教行业的学校合作,让学校的同学参与进来,给学校打广告的同时,我们不但可以获取粉丝,而且还可获取客户,因为孩子什么都不懂,正真操作的是家长家长将是我们最有意向的客户。这样三方获利,学校获得了宣传,我们获得粉丝和客户,孩子获得奖品。

于此同时我们还要布点,以小区为单位,布点可以和菜店,超市。饭店,蛋糕店等合作,只要合作单位在小区门口信誉好客源都,都可以成为我们的合作伙伴,在店里放置二维码,扫码就可以立即订购我们的产品,直接把产品卖到终端,获取最大化的利润。

 

 

 

 

价格

整体价位及赠送项目

 

项目

功能栏目

费用

第二年系统维护费用

订阅号

微官网

3800元

1000元/每年

在线客服

会员中心

我的订单

联系我们

最新活动

限时特价

我要加盟

签到制度

积分制度

卡券系统

二维码支付

一键拨号

留言箱

公司简介

微官网

3800元

在线客服

会员中心

我的订单

联系我们

一键拨号

留言箱

公司简介

护理详解

客户回馈

样品展示

赠送活动

定期大转盘

任选5个

降价抢购

点灯笼

 

 

 

 

 

 

 

定期大转盘

一、活动目的

增加粉丝粘性,会让粉丝找朋友来关注

 

二、活动主题

    定期大转盘

 

、活动时间

每个星期*,形成规律性

 

、活动详情

    1、报名对象:

     朝阳所有

2、报名方式:

关注XXX”公众平台,通过底部菜单栏,快速报名通道报名,或拨打报名电话********报名时填写姓名、联系方式即可。大众粉丝可直接通过XXX”公众平台进行大转盘活动

3、活动规则:

 

本次活动周期为*天时间,所有粉丝可免费参加

 

活动目标人群

     平台粉丝和他们的朋友

 

活动推广方式

  通过本平台的人群,迅速扩散朋友圈,朋友圈的人也会积极参与进来

活动奖品

各种菜品和套餐,以及酒水。

主办单位:朝阳市大碗居和味蜀吾老火锅强势联手                                                            

                                                                                                                   星期

 

 

 

 

 

  降价抢购

一、活动目的

       通过本次活动,让大家积极参与进来,每天会定时的关注平台,增加平台的粘性,并吸引朋友圈的粉丝,加入我们

 

二、活动主题

     降价抢购(或抢购打折卡,或特价菜品)

 

三、活动地点

朝阳市大碗居和味蜀吾老火锅平台

 

、活动时间

XXX--------XXX

 

、活动详情

1设置本店的合理时间和金额,每10分钟降价X元。(或每20—30分钟降X折)

2活动规则:

关注平台公众号,提前输入报名者的名字和联系方式才能参与抢套餐或打折卡(抢到的粉丝们必须分享到朋友圈才可以领取)

 

六、活动目标人群

     平台粉丝和他们的朋友

七、活动推广方式

  通过本平台的人群,迅速扩散朋友圈,朋友圈的人也会关注本平台

 

活动预期

活动预计会有几百个人参加,增加粉丝粘性的同时还会用朋友圈转发起到快速扩散的方式,获取更多的粉丝

      

九、活动奖品

本店套餐或打折卡或特价菜(设置合理的数量)

 

 

主办单位:朝阳市大碗居和味蜀吾老火锅强势联手                                                            

                                                      年  月  日    星期

         

 

 

 

  点灯笼

一、活动目的

通过本次活动,参与人找更多的人帮他点灯笼,快速增加粉丝数量

 

二、活动主题

     点灯笼

 

三、活动时间

XXX--------XXX

 

四、活动地点

       朝阳市大碗居和味蜀吾老火锅公众平台

 

活动方式

填写个人信息,然后进入公众号,回复关键字,即可参与本次活动,通过朋友的帮助,点亮更多的灯笼,集齐*个灯笼可兑换奖品

 

六、活动目标人群

 先在平台的粉丝开始扩散,只要看到的人都会参与进来,并帮忙点灯笼

 

七、活动预期

本次活动假设,十个人参加,帮他们的人就会有500个(每人至少带来50个人)以此类推

 

八、领奖时间和地点

X年X月X日——X年X月X日,领奖地点***

、活动详情

    1、报名对象: 朝阳境内所有

2、报名方式:

关注XXX”公众平台,通过底部菜单栏,快速参加活动,报名时填写姓名、联系方式即可。大众粉丝可直接通过XXX”公众平台进行参与

    3、活动规则:

 本次活动周期为。。。时间,评比赛预计100人参加

十、活动奖品

由店内提供菜品(可不点餐就够吃),点亮四个字或多个字,可设置多个等级奖品

主办单位:XXXX                                                                 

                                                                                                                    星期

 

智慧社区商家战略联盟

 

智慧社区

    “凤鸣朝阳”微信平台覆盖朝阳市区100000粉丝,现开通小区便民;业主之家;爆料社区;小区贴吧等专栏。覆盖朝阳三百多个小区,五百多个小区授权网店,均为小区门口人流量大的商超果蔬店为线下数据采集网点。

 

线上战略联盟商家

1.保证同行业仅此一家

2.享受3800所有服务项目

3.300多个小区专栏显著广告位

4.共享“凤鸣朝阳”微信平台大数据,数据倒流

111.png 


下一篇:没有了!